La télé en France continue de progresser en écoute
Selon les chiffres communiqués par le SNPTV, la France se classe même très bien en Europe.
L'engagement à vie : nouvelle promesse en image-prix ? (6)
DOSSIER DECRYPTAGE
IMAGE-PRIX
C'est la question que l'on peut se poser. LCL a franchi le pas avec sa campagne proposant les 2 carrtes bancaires du couple à vie à -50%.
La promesse et la réduction est stable, pas le tarif.
Puis, quand on regarde de près, surtout pour sa carte bancaire, il faut être bancarisé pour le couple chez LCL, un bon moyen de recrutement avec une promesse d'économies à vie.
Pue importe le prix, quand c'est la réduction qui compte !
Ici, LCL change la donne en bousculant le standard de la cotisation offerte la 1ère année. Il fallait donc se différencier sur la durée de la promesse.
Faire durer les engagements prix : un facteur clé de succès (5)
DOSSIER DECRYPTAGE
IMAGE-PRIX
Comment différencier la promotion de l'image-prix ?
Par la durée des engagements.
La promotion chez E.Leclerc c'est 10 jours, la démarche des combats, le comparateur, la Marque repère c'est sur la durée. Plus la durée est illimitée, plus l'engagement est fort.
Face à ce constant, Total avec son réseau Total Access communique. Après la phase de lancement, il s'agit de communiquer sur le fait que les prix restent bas, ce qui est un paradoxe sur le carburant, tant celui-ci est perçu comme un produit cher, d'où la nécessité de la communication. Surtout en stations, là où les questions se posent.
Uniqlo : un superbe cas de Value for Money (4)
DOSSIER DECRYPTAGE
IMAGE-PRIX
Pour toutes les enseignes qui se demandent ce qu'est réellement la value for money (c'est le titre d emon livre de 2007 qu'on peut encore commander ici), on peut définir le concept de value for money par la fait que les gens se disent qu'ils en ont pour leur argent.
Cela dépasse donc le rapport qualité prix.
Uniqlo avec ses nouvelles chemises en racontant comment on travaille, réfléchit et conçoit une chemise...contribue à justifier les presque 30 € à investir...en donnant de la valeur au produit :
Il faut donc prendre le parti d'en faire une communication, de la rendre visible et lisible, puisqu'elle occupe une place importante comme on le voit ci-dessous :
H&M : pas besoin de mettre le prix en gros (3)
DOSSIER DECRYPTAGE
IMAGE-PRIX
L'enseigne suédoise se distingue toujours dans ses campagnes en mettant les codes les plus "mode" possibles, tant sur les produits, que sur les mannequins.
L'effet "value for money" vient de la confrontation entre l'image et le prix. Plus le prix est petit, plus il rentre dans les codes de la mode et plus il surprend au regard de la marque. Vous ne pensiez pas que ça coûtait ce prix là ? A chque fois que vous vous posez la question, l'enseigne défend au mieux son image-prix.
Leclerc Marque Repère : une bonne campagne de value for money (2)
DOSSIER DECRYPTAGE
IMAGE-PRIX
L'enseigne a communiqué en affichage récemment sur sa MDD Marque Repère.
Pour l'enseigne, il s'agit de mettre en avant des produits qui répodent à la signature "Consommer mieux, ça se décide" et d'apporter par un plus produit ci-desous la praticité, dans le cas du jambon l'origine, une meilleure "value for money".
L'enseigne montre bien en sortant des codes promos que c'est un prix permanent et c'est nécessaire car si on assimile ces prix à d ela promo, la communication devient contre-productive !
Dossier spécial décryptage image-prix (1)
DOSSIER DECRYPTAGE
IMAGE-PRIX
A partir de la semaine prochaine et de lundi, je vous proposerai 8 articles qui décryptent des campagnes TV, presse
ou affichage et de la communication point de vente.
A chaque fois, illustration à l'appui, on essaierai de se poser une des grandes questions, qui font la complexité de l'image-prix.
Un sujet que je continue à suivre de très près parès la publication de mes 2 livres sur le sujet :
Value for Money en 2007 (disponible ici au Shop Dauvers)
Image-Prix mode d'emploi en 2008 (épuisé)
je vais bientôt sortir 2 livres un peu (mais pas trop) éloignés de ce sujet, j'en profite donc ici sur ce blog pour réaffirmer ma psssion pour ce sujet si difficile dans le commerce en 2013.
Retail Playlist Turin : n°1 8 Gallery
Situé en centre-ville, ce centre commercial est dans le quartier de Lingotto, l'ancienne usine de Fiat. le site a été très bien conservé et transformé et on le voit sur les photos les anciennes usines permettent de proposer un centre commercial de 90 magasins réellement atypique.
Le Lingotto est par ailleurs le centre multifonctionnel de congrès le plus grand d'Europe.
Outre le centre commercial 8 Gallery, on trouve des hôtels, des restaurants, une pinacothèque, un cinéma de 14 salles et un héliport.
Le centre commercial laisse encore apparaître les pistes d'essai des véhicules Fiat.
Le centre commercial laisse encore apparaître les pistes d'esai des véhicules Fiat.
Un centre commercial très "industriel"
L'architecture de l'usine a été le plus possible conservée
Pourquoi 8 Gallery est en tête de cette Retail Playlist :
Pour son architecture, réhabiliter une ancienne usine en centre commercial est assurément une bonne idée.
En partenariat avec LSA
Retail Playlist Turin : n°2 Kiko
Kiko Make Up est une marque originaire de Milan.
Kiko est une marque de produits cosmétiques professionnels qui propose une gamme de maquillage et de soins du visage et du corps.
Une présentation ludique et accessible
Des codes très reconnaissables et un vrai concept magasin différenciant
Une gamme large de produits
Pourquoi Kiko fait partie de cette Retail Playlist :
Parce que l'enseigne a des vrais codes, très originaux et une vision de la beauté "Soyez ce que vous voulez". Kiko est dorénavant présente en France.
En partenariat avec LSA
Retail Playlist Turin : n°3 L'Erbolario
L'Erbolario a été créée en 1978 à Lodi.
L'enseigne est spécialisée dans les produits phytocosmétiques.
Les produits sont 100% made in Italie et sont distribués dans plus de 5000 magasins et pharmacies dans le monde.
Une petite boutique mais une exposition très lisible des gammes
Un travail important est réalisé sur le merchandising
Un soin particulier est apporté au packaging
Pourquoi L'Erbolario fait partie de cette Retail Playlist :
C'est un concept italien qui a du sens, qui est très cohérent et avec un magasin très marchand.
En partenariat avec LSA
Retail Playlist Turin : n°4 PAM
PAM est une enseigne qui veut dire "Più A Meno" qui veut dire "Plus pour moins cher".
PAM a ouvert son premier supermarché à Padoue en 1958.
L'enseigne a un parc de 110 supermarchés dans 53 villes.
Un magasin assez marchand
Une bonne mise en scène des produits frais
Pourquoi PAM fait partie de cette Retail Playlist :
Parce que l'enseigne a su implanter en face d'Eataly un magasin avec une grande fluidité et un vrai confort d'achat.
En partenariat avec
Retail Playlist Turin : n°5 Juventus Store
Classé cinquième dans la Retail Playlist de Turin, l'un des nombreux magasins de la Juventus que l'on peut trouver à Turin. La Juventus, championne d'Italie en titre, fait partie du paysage turinois et le commerce des produits dérivés du club est une des activités préférées des turinois.
le Juventus Store du centre commercial 8 Gallery
Les maillots de tous les joueurs sont disponibles
Comme souvent pour les clubs, des produits dérivés sans aucun rapport
Pourquoi Juventus Store fait partie de la Retail Playlist de Turin :
Parce que le club est tellement important qu'il est impossible de parcourir le centre-ville ou un centre commercial sans s'arrêter aux magasins du club.
En partenariat avec LSA
Les tablettes et le mobile cartonnent au Royaume-Uni
Le Royaume-Uni est le pays leader du e-commerce en Europe. Il est donc intéressant d'observer les tendances comme par exemple la part des mobiles et des tablettes.
E-marketer observe que cette part est significativement en hausse. Elle a doublé en un an de 11,6% à 23,2%, une proportion significative.
Retail Playlist n°16 : Turin
Turin est ce mois-ci la seizième Retail Playlist. Turin est la capitale du Pièmont. La ville compte près d'un million d'habitants. C'est la quatrième ville d'Italie. Vous allez le voir avec cette Retail Playlist, le commerce est très présent à Turin, qui est notamment la ville de Fiat.
De grandes artères commerciales tout au long des principales avenues de Turin
De superbes passages
Turin est une ville très commerçante même si la circulation est difficile
En partenariat avec LSA
Comment achèterons-nous dans 30 ans ? Concours CMD
Une grande question que se pose cette année le CMD (Cercle du Marketing Direct).
L'association professionnelle présidée par Florent Argentier et Henri Kaufman fête en effet ses 30 ans cette année le 3 décembre à l'Automobile Club de France.
Pour cet anniversaire, le Cercle Marketing Direct se projette vers le futur et lance un concours ouvert aux jeunes de moins de 30 ans : étudiants, jeunes professionnels, lycéens, collégiens ou écoliers.
Les participants doivent proposer une vidéo de 30 secondes sur le thème :
Comment achèterons-nous dans 30 ans ?
Les vidéos peuvent porter sur la manière de vendre, d'acheter, de payer, d'être livré, d'être informé...
Une sélection des 5 meilleurs projets sera présentée le 3 décembre et un prix récompensera celui qui aura accueilli les faveurs du jury et des participants à la soirée.
La date limite des envois : le 20 novembre 2013.
Plus d'information sur le site du cercle en cliquant ici
Quand Sephora parle anglais
On connaissait déjà le Nail Bar, les Hot Now et plein d'autres termes, voici maitenant le bar à cadeaux débaptisé et renommée : La Gift Factory...pas sûr que tous les clients de ce magasin des 4 Temps parlent bien anglais !
