Depuis quelques jours, le dôme des 4 temps s'est paré d'un écran géant sur plusieurs niveaux.
C'est très spectaculaire et à voir les visiteurs contempler cette animation permanente sur plusieurs niveaux, on peut se douter facilement que cela plaît et que cela contribue à l'attractivité du centre commercial, leader français des centres.
DOSSIER DECRYPTAGE
IMAGE-PRIX
Une question bien difficile. Historiquement, le hard discount faisait très peu de promotion et avait une bonne image-prix, aujourd'hui les enseignes de hard disocunt sont plus actives en promo..et ont vu leur image-prix (mais ce n'est pas la seule raison) reculer.
L'every day low price sans promo n'a plus beaucoup de sens. la promotion est devenue donc une condition nécessaire à l'image-prix. Mais c'est à mon avis, pas une condition suffisante. tant les opérations de promotion sont différentes et ne se valent pas et tant la valeur des pormos elles-mêmes sont différentes dans ces ditres opérations.
Néanmoins, une bonne promo comme l'essence à prix coûtant, forcément sur une durée limitée ou une promo "prix d'appel" peuvent encore déplacer les foules. Un exemple ci-dessous avce l'opération Maxi Promos de Leclerc.
Voici un exemple de communication comparative sur la rentrée : le prix du cahier Oxford.
Pour ma part, je suis dubitatif.
D'abord on ne peut pas penser que le choix produit est le fruit du hasard.
Ensuite, la période de compraison se fait entre le 15 et 20 juillet, loin des pics de fréquentation et de bataille sur les prix.
Le nombre de magasins comparés est assez faible, 6 à 7% du parc Leclerc. Le client a donc toutes les chances de ne pas être dans les conditions de cette comparaison.
Enfin, l'écart paraît trop important pour que ce soit vrai et rien ne prouve que sur le reste des forunitures et du plein de courses, l'enseigne soit la moins chère.
La garantie prix me semble, à cout d'achat d'espace identique, bien plus efficace mais sans doute aussi bien plus contraignante !
DOSSIER DECRYPTAGE
IMAGE-PRIX
Suite et fin de cette série sur l'image-prix, vous pouvez retrouver les 6 épisodes précédents en cliquant sur la catégorie décryptage image-prix.
Bla Bla Car est une plateforme de co-voiturage.
Un des freins est de se dire, le prix va varier en fonction du nombre de personnes partantes, ce qui peut être très intéressant mais peut aussi occasionner des mauvaises surprises de dernière minute quand il faut partager et que le prix augmente..;en étant parfois moins compétitif que l'avion et le train.
L'astérisque joue alors un rôle important et inversé par rapport à son usage habituel : rassurer en donnant le prix réeel même à la dernière minute.
La taille de l'astérique permet de valoriser l'engagement prix de Bla Bla Car.
Le bonus du jour : la taille impresionnante du flagship AT&T jusqu'au deuxième store orange
En partenariat avec LSA
Le bonus du jour : la théâtralisation des produits de fin d'année chez Crate & Barrel
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Le bonus du jour : toujours chez Best Buy la place réservée aux engagements :
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Le bonus du jour : l'opération menée par le même groupe Gap dans l'enseigne phare Gap le même jour de Columbus Day avce la même mécanique promo
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Le bonus du jour : l'opération photomaton de Warby Parker pour se photographier avec les lunettes et partager immédiatement sur les réseaux sociaux :
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J'étais la semaine dernière à Chicago pour l'édition 2013 du salon DMA.
La DMA est aux Etats-Unis la Direct Marketing Association et regroupe les principaux annonceurs américains et étudie toutes les tendances du marketing et notamment l'évolution du big data.
Chaque soir, mon partenaire LSA a relayé en exclusivité les tendances de ce slon, les top speakers et l'actualité reatil de Chicago.
Pour ceux qui veulent consulter l'intégralité du dossier sur LSA c'est ici
Sinon, vous retrouverez jusqu'à la fin de la semaine ces différents reportages avec quelques bonus sur ce blog.
L'objectif de ce blog est de proposer des exclusivités, de la réflexion, des observations inédites et j'espère que cette édition DMA 2013 y contribuera.
C'est la troisième ville américaine Chicago qui accueillait cette édition de la DMA 2013
L'immense Mc Cormick Convention Center qui accueillait le salon DMA 2013
En partenariat avec LSA
C'est aujourd'hui 801 193 pages vues, le nombre de cesse d'augmenter et depuis juillet le blog bat chaque mois son record.
Prochains caps : les 400 000 visiteurs uniques (on dépasse les 387 000 VU) et le million de pages vues...A Suivre
Selon les chiffres communiqués par le SNPTV, la France se classe même très bien en Europe.
DOSSIER DECRYPTAGE
IMAGE-PRIX
C'est la question que l'on peut se poser. LCL a franchi le pas avec sa campagne proposant les 2 carrtes bancaires du couple à vie à -50%.
La promesse et la réduction est stable, pas le tarif.
Puis, quand on regarde de près, surtout pour sa carte bancaire, il faut être bancarisé pour le couple chez LCL, un bon moyen de recrutement avec une promesse d'économies à vie.
Pue importe le prix, quand c'est la réduction qui compte !
Ici, LCL change la donne en bousculant le standard de la cotisation offerte la 1ère année. Il fallait donc se différencier sur la durée de la promesse.
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IMAGE-PRIX
Comment différencier la promotion de l'image-prix ?
Par la durée des engagements.
La promotion chez E.Leclerc c'est 10 jours, la démarche des combats, le comparateur, la Marque repère c'est sur la durée. Plus la durée est illimitée, plus l'engagement est fort.
Face à ce constant, Total avec son réseau Total Access communique. Après la phase de lancement, il s'agit de communiquer sur le fait que les prix restent bas, ce qui est un paradoxe sur le carburant, tant celui-ci est perçu comme un produit cher, d'où la nécessité de la communication. Surtout en stations, là où les questions se posent.
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Pour toutes les enseignes qui se demandent ce qu'est réellement la value for money (c'est le titre d emon livre de 2007 qu'on peut encore commander ici), on peut définir le concept de value for money par la fait que les gens se disent qu'ils en ont pour leur argent.
Cela dépasse donc le rapport qualité prix.
Uniqlo avec ses nouvelles chemises en racontant comment on travaille, réfléchit et conçoit une chemise...contribue à justifier les presque 30 € à investir...en donnant de la valeur au produit :
Il faut donc prendre le parti d'en faire une communication, de la rendre visible et lisible, puisqu'elle occupe une place importante comme on le voit ci-dessous :
DOSSIER DECRYPTAGE
IMAGE-PRIX
L'enseigne suédoise se distingue toujours dans ses campagnes en mettant les codes les plus "mode" possibles, tant sur les produits, que sur les mannequins.
L'effet "value for money" vient de la confrontation entre l'image et le prix. Plus le prix est petit, plus il rentre dans les codes de la mode et plus il surprend au regard de la marque. Vous ne pensiez pas que ça coûtait ce prix là ? A chque fois que vous vous posez la question, l'enseigne défend au mieux son image-prix.
