Nouvelle escalade dans la guerre promotionnelle que se livre les enseignes, alors que Carrefour fait du 50% avec un mix (souvent compliqué) entre remises immédiates et différées sur la carte de fidélité, Leclerc propose 50% de baisse immédiate :
Pour retrouver des couleurs et peut-être des parts de marché, Lidl a inauguré les foires aux vins dans ses prospectus dès le 1er septembe, un choix de contre-programmation quand toutes les enseignes (et tous les esprits) sont encore concentrés sur la rentrée.
A l'occasion des soldes, Kiabi a crée l'événement avec cette nouvelle forme de promo.
A quand la même offre événementielle en alimentaire ?
Vu aupourd'hui en Espagne dans un hyper 4 grandes nouveautés :
1/ une opération produits à 1 €
2/ une opération plan de relance
3/ Une opération sans TVA sutr le non alimentaire
4/ Un comparatif "on compare pour toi" sur les produits majeurs entre Carrefour et Mercadona.
Retour en photo à la rentrée sur ces nouveautés.
Les stratégies promotionnelles des enseignes ont souvent du mal à se démarquer. Voici une nouvelle preuve à une semaine de l'ouverture des soldes avec une offre similaire chez Carrefour et Auchan sur le textile.
Aujourd'hui début de la Coupe du Monde en Afrique du Sud, mais depuis plusieurs semaines, la bataille est intense du côté des enseignes. Saturn a tiré le premier avec une opération similaire à celle de Carrefour, téléviseur ou ordinateur remboursé si la France gagne.
Voici une illustration en magasins à Tours :
Pendant ces dernières semaines l'enseigne n'a cessé d'interpeller Raymond y compris pour le prêt à taux zéro, car Raymond connaît bien les zéros. Souhaitons beaucoup de succès à Raymond et son équipe.
Carrefour de son côté a aussi communiqué sur le sujet en tant que sponsor des Bleus, la mécanique est plus compliquée 25% remboursée si la France est dans le dernier carré, 50% en finale si la finale est perdue et 100% en si la France gagne. Une bonne manière de soutenir son équipe, même si on peut penser qu'une élimination prématurée ne serait aps mauvaise pour le business ! Ambigu car tout est question d'assurance sur le sujet.
Une communication difficile à expliquer car si évidemment le lot France vainqueur est plus vendeur, la France n'a que 7% de chances selon les bookmakers londoniens, alors qu'en demi-finales les chances sont beaucoup plus grandes.
Vous pouvez consulter la liste ci-dessus, il ne s'agit que de produits basiques, même si Auchan met en exergue les farfalles, on retrouve beaucoup de produits qui sont des produits déjà accessibles.
Par ailleurs, la difficulté de comparer l'offre est encore plus forte que dans les autres secteurs, surtout que les marques nationales sont dans le même catalogue en promo (Le Discount Responsable, 6 jours exceptionnels du 12 au 18 mai 2010).
Alors comment savoir si le produit bio Auchan comme par exemple les différentes sortes de yaourt sont plus intéressants en prix que les yaourts Les 2 Vaches qui bénéficient de 25% de cagnotte avec la carte.
Qui domine ? Le permanent ? La Promo ?
Pourquoi ne pas suivre une logique pleine et entière pour développer l'ensemble du rayon comme on le voit avec certains distributeurs spécialisés ?
Et surtout, là où l'attente est majeure, les produits frais, on ne trouve dans le prospectus qu'une seule page sur 64 sur les fruits et légumes bios.
Et encore car dans les fruits et légumes, on trouve le jus de fruits bio Auchan...qui lui bénéficie d'une promo le deuxième à 50%...et 5% de cagnotte sur la carte...
Le grand avantage avec les produits bios à moins de 1 euro...c'est qu'on sait qu'ils coûtent moins de 1 €, mais ces produits sont susceptibles d'évoluer !
Avec sa large campagne publicitaire sur le discount responsable qui propose (notamment) 50 produits bios à moins de 1 euro :
En positif, l'effort de l'enseigne pour "marketer" une offre prix sur un marché dont on sait que le principal frein à l'achat est son prix jugé trop élevé.
En positif aussi, c'est bien le rôle de l'hyper de se battre sur le terrain du prix...pour les nouvelles tendances de consommation et c'est de nouveau aussi pour contrer les vélleités du hard discount sur le sujet.
En positif, également 50 produits du quotidien pour montrer qu'on peut manger bio et respecter son budget.
Toutefois, demain, je vous montrerai quelques limites à cette action.
A l'occasion de son opération récente "Imaginons les sports de demain" j'ai consacré 6 articles à l'enseigne Decathlon sur mon second blog Nouveaux Concepts
Le dernier article daté d'hier le 5 juin est consacré aux 5 facteurs clés de succès de Dacethlon en termes d'innovation en analysant les dernières innovations proposées dans son opération de mai 2010.
Sur ce blog, j'avais consacré la première "Legendes du Commerce" au Printemps, il y a quelques semaines.
Aujourd'hui, voici une série de 2 articles pour montrer que le magasin se "réinvente" totalement.
Intéressant, le pari du haut de gamme, en tout cas, cela va stimuler les Galeries Lafayette qui ces dernières années était plutôt en avance sur l'innovation.
Aujourd'hui, découvrons le nouvel espace consacré à l'éphémère, un pop up store de plus, mais qui ne propose que des produits dédiés au Printemps en utilisant la couleur du grand magasin, le tout étant au au niveau -1 du magasin principal du Printemps Haussmann :
Quand à New York sort une nouveauté, tout le monde se bat pour l'avoir, le marché des livres électroniques explose que ce soit Amazon avec son Kindle ou ci-dessus Barnes and Noble avec Nook ou encore Borders,, chacun rivalise en théâtralisation, pédagogie et démonstration pour convaincre et réaliser de fortes ventes additionnelles :
Suite de cette série spéciale USA avec lundi l'enseigne américaine Abercrombie et sa prochaine implantation à Paris et mardi et mercredi "Légendes du Commerce" sur Abercrombie & Fitch.
SPECIAL USA
Jamba Juice est une chaîne de jus de fruits frais. Au-delà de cette activité, l'enseigne communique fortement sur ses points de vente et sur son éthique avec des fruits frais et uniquement des ingrédients naturels. Il suffisait de le faire et de l'affiimer haut et fort.
Sur ses éléments commerciaux : verres, serviettes Suway compare les produits de sa gamme Fresh Fit Sub et ses calories avec le Big Mac de McDonald's et le Whopper de Burger King.
A noter dans le même temps que Subway (ici sur la façade) fait une offre sur ses sandwiches Sub 30 à 5 $ soit envrion 3,5 €...et que là la comparaison en calories est sans doute moins flatteuse. De la cohérence des discours....
Cet article est le début d'une série spéciale sur les tendances de la distribution américaine. Série qui sera suivie de la rubrique "9 découvertes à New York" et de "Légendes du Commerce" n°3 consacrée à une grande enseigne américaine.
SPECIAL USA
Jusqu'au 8 mai, Les Galeries Lafayette proposent une opération aussi originale que forte : Edition Spéciale.
Tant sur la forme, distribution de journaux "Edition Spéciale", façades du boulevard Haussmann en articles de presse, habillages au sol sous forme de journal...que sur le fond avec une impressionnante série d'animations :
Animations, coaching déco avec Intérieurs de Paris Première, visites du patrimoine des Galeries Lafayette...les événements se succèdent et sont nombreux.
Beaucoup d'animations autour de la couleur habituelle des Galeries Lafayette : le rouge avec notamment des éditions spéciales de produits "rouges" comme ci-dessous Carte Noire qui devient rouge :
Plus de photos sur le blog Nouveaux Concepts : http://www.nouveaux-concepts.com
La marque de luxe espagnole propose ce printemps des sacs à main très colorés. Ici, dans le magasin de Séville pour jouer la couleur à fond, la théâtralisation met en évidence des pots de peinture.
Dernier rendez-vous de cette série consacrée au Marketing Point de Vente et aux Popai Awards.
Dernière tendance : celle des nouvelles technologies omniprésentes.
Ici, deux cas vous sont présentés, celui de Asics qui privilégie le haut de ses présentoirs pour adapter sa communication.
L'objectif d'Asics était de créer un présentoir attractif, permament et adaptable à la communication du moment.
Les visuels du haut et les films peuvent être remplacés en moins de 5 minutes par la force commerciale d'Asics.
Autre cas, celui de Revlon qui avait pour objectif de montrer le bénéfice de l'hydratation interne des cheveux représentée à travers des tubes avec de l'eau à l'intérieur. Le présentoir et recto verso. D'un coté la face principale que vous voyez ci-dessous, de l'autre le stock des 5 gammes différentes de produits.
