Ikea renouvelle le discours de la literie

Publié le par Frank Rosenthal

En général, il existe dans l'année quelques temps forts avec des remises de 20 à 25% qui dopent les ventes, notamment à la rentrée. Ikea devance cette période chargée...en dépenses...et en encombrement publicitaire pour proposer, si vous n'êtes pas satisfaits, d'échanger sous 90 jours votre matelas.

Qui va réellement le faire ? Après avoir dormi 90 nuits ? Dans quelles conditions ?
Conditions disponibles en magasins !
Si tous les produits Sultan sont visibles sur le site Internet de l'enseigne, la campagne est bien difficile à trouver.

L'affichage évenementiel avec un discours accrocheur, qui correspond parfaitement à l'identité de marque, a néanmoins le mérite de recréer de l'intérêt sur un marché banalisé et de déplacer le discours prix.

Ci-joint le visuel de la campagne en format géant en accès des bouches RER.



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eric 06/07/2008 23:14

matelsom propose 30 nuits à l'essai depuis 1995...
www.matelsom.com

Frank Rosenthal 07/07/2008 08:27


Merci Eric. Ce qui est nouveau pour Ikea, c'est le ton, la période d'action, avant les grands départs en vacances et la durée 30 jours c'est plus habituel et moins convaincant que 90.
Cela repose le débat de la différenciation pour un spécialiste face à un généraliste de la maison, ici l'exemple d'Ikea.