Retail-distribution by Frank Rosenthal

Maille, la célébre marque de moutarde a aussi une diffusion sélective. Notamment, dans une boutique Place de la Madeleine, en plein coeur de Paris, on trouve toutes les informations sur la moutarde, sa fabrication. Mais aussi des séries limitées, des coffrets, des accessoires, des pots en faiences, des tartinades.

Maille a aussi développé sur son site une boutique en ligne http://www.maille.com

Un vrai travail sur le métier et sur la valeur qui démarque et différencie la marque des moutardes premiers prix et marques de distributeurs.

…

Selon son Président Serge Papin dans Capital de décembre 2009 :" La location de voitures marche de façon incroyable chez nous. Nos Fiat Panda à 5 euros par jour sont une bonne réponse aux problèmes de pouvoir d'achat. Nous sommes devenus un acteur majeur de ce marché, avec 600 agences et 9500 véhicules. C'est un nouveau métier pour nous, très rentable."

Bilan tellement positif que Carrefour a annoncé son arrivée sur ce secteur.

…

…

Paru très récemment aux Editions Eyrolles, le livre "concept store" de Olivier Gerval et Emilie Kremer est consacré au design et à l'architecture des espaces de vente dans le monde.

On y trouve une préface de Gérard Laizé, directeur général du VIA (Valorisation de l'Innovation dans l'Ameublement) et un avant-propos de l'architecte d'intérieur/designer Jean-Claude Prinz qui a collaboré au livre. Jean-Claude Prinz fait remarquer judicieusement que les concepteurs des points de vente doivent "prendre en compte la globalité des paramètres suivants : le positionnement stratégique de la marque, son identité visuelle, l'architecture, le merchandising."

"La réussite du concept implique un équilibre entre innovation, création et marketing, dirigés dans une même direction".

Le livre est abondamment illustré, 700 photos et explique beaucoup de parti-pris des designers. Certains lieux sont connus et bien connus comme Colette à Paris, d'autres méritent d'être découverts comme notamment la tour étonnante de Freitag à Zurich ou encore le magasin de Paul Smith à Los Angeles avec une façade entièrement rose.

Un livre pour tous les passionnés d'architecture et encore plus de commerce.

…

C'est en effet la question que l'on peut se poser quand on voit Monoprix proposer ses pulls en promo, Intermarché inclure des pulls en cachemire dans le cadre de ses 40 ans, les grands magasins comme les Galeries Lafayette les théâtraliser fortement pour ses ventes privées avec la Carte Galeries ou encore le BHV proposer pour son opération Noël des pulls en cachemire à 79,90 €.

Uniqlo a su aussi (et c'est un alignement international) communiquer fortement sur ses prix bas sur le cachemire. Lire le billet de ce blog : Uniqlo flagship Paris : un démarrage canon et Uniqlo Paris (2) : un dispositif de lancement puissant

Pour remercier les parisiens de son accueil (un triomphe !) Uniqlo remet ça avec le prétexte de son anniversaire (encore un !) :

…

Intéressant cas à étudier que celui du produit" Doondoon", une doudoune légère et chaude qui a tous les atouts pour réussir un carton dans les ventes de fin d'année.

C'est innovant.
C'est fortement communiqué en médias.
Bien relayé en catalogue.
Facilement transportable dans son petit sac.
Le nombre de couleurs est important.
Le prix peu élevé.
La théâtralisation en magasins importante.

Et comme toujours, Décathlon sait manier prix bas et arguments techniques pour valoriser son produit.

Exemples en catalogue et en magasin :

…

Pour ceux qui doutent de la promo et parlent de l'everyday low price, le succès du marché de l'automobile est un démenti fort.

Meilleure année depuis 10 ans et surtout comme l'a expliqué Jean-Louis Borloo, près de 54% des ventes réalisées avec bonus ou prime. Pour la prime à la casse, c'est plus de 600 000 véhicules qui ont bénéficié de la mesure.

Côté negatif : la France s'est orientée vers un marché dominé par les petits modèles (qui correspond bien aux gammes des constructeurs nationaux).

Côté positif : avec une moyenne sur les véhicules neufs vendus de 134 g de CO2 émis par kilomètre parcouru, la France est devenue championne d'Europe de la propreté écologique.

…

…

C'est le cas de Last Minute cette semaine avec son opération "Les Gratuits". En général, transposer sur son secteur des codes promos d'autres secteurs est toujours une bonne façon de se différencier.

…

Sans employer le mot "soldes" pour respecter la loi et la date d'ouverture officielle, Les Galeries Lafayette démarrent leur premier jour d'ouverture de l'année avec une opération "Chut".

Pour les porteurs de carte, des produits sont proposés jusqu'à 50% de réduction pendant les 3 jours ouvrables précédant les soldes.

Une bonne dose de relationnel...qui permettra de booster le chiffre d'affaires de début d'année.

…

…

9 découvertes à...
Stockholm
magasins de design 

De toute cette série de magasins design, Bruka est mon coup de coeur. Tout d'abord par sa situation, il est attaché au très beau marché couvert de Södermalm, ci-dessous :



Pour en savoir plus et notamment aller le visiter si vous allez à Stockholm, le site en suédois seulement : http://www.brukadesign.se

Le magasin est tout en largeur et tout en hauteur et propose de la vaisselle, du linge, des objets de décoration, une très belle collection de plaids suédois. La marque a été créée en 1977 et fabrique dans le plus pur style suédois, confortable, coloré et beau.
Je vous laisse le découvrir en images :

…

9 découvertes à...
Stockholm
magasins de design 
Stockhome est un magasin situé dans l'artére commercial de T Centralen et de Gallerian. A l'intérieur, c'est démesure et excentricité, futile et utile.

…

9 découvertes à...
Stockholm
magasins de design 

Aga a plus de 80 ans d'histoire et fabrique aujourd'hui toutes ses cuisinières au Royaume Uni.
Mais, Aga a une histoire en Suède : son premier modèle.
Il s'agissait en 1929/1930 de la Série 1 suédoise, elle se distingue des autres modèles par des lettres en émail bleu, avec le mot "patent" placé sous la marque Aga. Ce n'est que dans les années 50 que la production fut arrêtée en Suède. Source : http://www.agafrance.fr
C'est le docteur Gustaf Dalen, suédois, qui fut l'inventeur de la cuisinière Aga. Dalen a obtenu le Prix Nobel de physique en 1912 et a déposé au cours de sa carrière plus de 100 brevets.
Sa spécialité a été les signalisations lumineuses des phares et des bouées. En 1912, année où il reçut le Prix Nobel de physique, il devient aveugle à la suite d'une expérience. C'est chez lui et avec l'aide de sa femme qu'il fabrique d'abord pour sa maison, une cuisinière. 
Plus de 80 ans après, une cuisinière Aga reste un grand classique, indémodable.

Le concept store de Stockholm exprime bien cette histoire et traduit bien la valeur donnée à la marque et ses produits.

…

9 découvertes à...
Stockholm
magasins de design 
Svenskt Tenn existe depuis plus de 80 ans et est situé face au port.



Svenskt Tenn vend tous les objets de la maison et s'est spécialisée notamment dans les étains (tenn veut dire étain en suédois), ce qui n'empêche pas de trouver tous les meubles et objets de la maison.

…

9 découvertes à...
Stockholm
magasins de design 

Cette enseigne dispose d'une dizaine de magasins et expose de jeunes créateurs qui proposent des produits à des prix accessibles.

Un jury décide depuis 30 ans des créateurs retenus. Un aperçu en images :




Un nécessaire pour le pique-nique sur la plage



Des thermos pour mettre directement sur les bouteilles

…