analyse

De plus en plus d’entreprises choisissent de ne plus se déplacer à l’étranger sur les salons et les raisons de rester « à domicile » sont nombreuses : temps passé sur place, frais de voyages, développement durable (émission de CO2 trop forte), gestion des frais généraux, temps passé pour restituer en interne (Comex, services concernés), incertitude des contenus :  aurons-nous des conférences inspirantes ? Trouverons-nous les réponses que nous recherchons ?
Ferons-nous des rencontres décisives pour le business ?

A cette liste, vient s’ajouter le recours à l’intelligence artificielle, sans se déplacer et en y passant beaucoup moins de temps, en créant ses propres agents et en faisant quelques prompts bien ciblés, on pourrait obtenir le graal : autant si ce n’est plus d’informations, sans y passer beaucoup de temps et le tout gratuitement !

Pour ma part, depuis 2010, je me déplace chaque année pour 3 à 4 salons majeurs sur le commerce, dans le pays leader mondial, les Etats-Unis. Je suis de plus en plus confronté au raisonnement exposé précédemment et j’ai souhaité tester la formule « magique ». Je décide donc de ne pas assister au dernier salon Shoptalk Europe qui a eu lieu à Barcelone du 9 au 11 juin 2026 et je me consacre à créer 4 agents sur les IA (Gemini, Chat GPT, Mistral Vibe, Grok) en excluant les formules sur abonnement payantes de Claude notamment.

Dans le prompt posé à chaque IA, je suis assez précis sur le contenu recherché, je cite à la fois les conférences prioritaires pour les résumés et toute une liste de sources. Les différentes IA me proposent des rapports à blanc pour tester la structure que je valide ou pas après pas mal d’échanges. Le travail préalable nécessite donc du temps !
Les rapports sont proposés en fin de journée (le salon dure 3 jours) ou le lendemain matin à 8 ou 9 heures. Pour chaque IA, on est très loin du rapport espéré et de la structure validée. Quand on questionne les IA sur ce fort décalage, c’est-à-dire quand on a un minimum d’exigence, les réponses sont honnêtes mais édifiantes. Voici deux exemples parmi bien d’autres avec les captures d'écran des réponses de Chat GPT et Mistral Vibe.

Un catalogue d’excuses mais loin des attentes espérées !  Au final, en reprécisant jour par jour mes attentes, j’arrive à un service minimum, loin du résultat habituel quand j’assistais les 3 dernières années au même salon à Barcelone.

J’en tire 4 enseignements :

1/ A ce stade, les IA ne peuvent être qu’un complément.  C’est pour enrichir la veille, approfondir les recherches. En fait, elles augmentent l’humain mais ne le remplacent pas.

2/ C’est tout sauf une surprise. Comment par exemple la NRF de New York ou les différents salons de Hyve Group (Shoptalk, Grocery Shop…) peuvent-ils laisser accessibles sur le web toutes les présentations des conférences ? Si ces organisateurs le faisaient, l’audience baisserait considérablement (« pas besoin de se déplacer ») et donc les exposants ne paierait plus au même niveau et même les speakers les plus renommés ne se déplaceraient plus ou moins. Résultat : plus les salons sont accessibles sur le web en toute gratuité, moins les business models sont performants surtout avec des badges d’accès valant 4000 à 5000 $.
Il faut nuancer malgré tout : les comptes Linkedin des intervenants permettent d’avoir des informations, sur les commentateurs, si vous n’avez pas la matière originale, vous devez faire confiance.

3/ L'IA ne fonctionna pas si bien sur le temps réel.
Pour restituer, il faut le faire dans le mois qui suit avec un rapport complet, sans assister au salon, c’est très ambitieux.
Exemple : la chaine You Tube de Shoptalk a diffusé un contenu précieux le « Retail Zeitgeist » de juin 2025 à Barcelone, 20 minutes d’analyse essentielle sur le futur du retail, pour voir cette session cliquez ci-dessous :

Mais ce contenu est publié le 12 novembre 2025 soit 5 mois après le live sur scène à Barcelone ! Tout n’est pas disponible et surtout pas tout de suite !

4/ L’IA sert à préparer le programme, à mieux s’informer sur les intervenants et les entreprises, à aller chercher des informations complémentaires hors des présentations pour enrichir, mais rien de mieux que « l’expérience sur place » en faisant 3 jours non stop de conférences sélectionnées et avec environ 40 conférences, on a un résultat qui correspond beaucoup mieux à un niveau d’exigence élevé.

Fort de ces enseignements, je continue à jongler avec les 2 méthodes et vais participer à l’Innovation Week de Hyve avec un premier salon Grocery Shop, l’avenir des CPG et du retail alimentaire à Las Vegas du 22 au 25 septembre 2026  et Shoptalk Fall à Nashville, du 29 septembre au 1^er octobre 2026.

Si vous êtes intéressé pour votre entreprise par une restitution « personnalisée et adaptée » ce qui signifie avoir énormément de matière pour la sélectionner au mieux pour vous, de « l’Innovation Week » avec un ou deux salons, n’hésitez pas à me contacter en message privé.

Tout confier à l’IA est possible aussi, mais à une condition : accepter de baisser son niveau d’exigence et son esprit critique. De mon côté, je m’y refuse !

J'ai eu la chance de participer à une excellente série de podcasts "Retail Sessions" animée par Ludovic Noël CEO d'Altavia Aura. En 34 minutes, on revient sur la situation de la consommation et du retail en 2022 avec les différents dilemmes du consommateur. A écouter absolument.

Lidl s'est transformé en profondeur et est devenu en un temps record une marque appréciée des Français. La révolution a été totale sur les magasins, sur l'offre, sur la communication. Qui aurait encore parié il y a 5 ans que selon Stratégies Lidl serait le premier annonceur en média en France ? Une stratégie de séduction mais avec d'énormes moyens. 

Visiblement, les parts de marché sont là pour parler de succès commercial, à défaut de parler de rentabilité.

Lidl sait dans le même temps adopter un discours citoyen autour du made in France, du soutien aux agriculteurs et du développement durable notamment.

Alors Lidl parfait ?

Revenons justement sur le développement durable, regardez de près cette annonce presse de Lidl, un vrai modèle, un vrai cas d'école, rien ne manque !

Rien ne manque sauf l'objectivité et la représentativité !

En effet regardez de près la dernière ligne de l'annonce en tout petit corps et vous verrez que 21 magasins sont équipés de panneaux photovoltaïques, 73 magasins sont équipés de bornes électriques et 459 magasins sont équipés d'éclairage LED...sur 1615 magasins au 15 octobre 2017. 

Un investissement publicitaire conséquent pour faire savoir son exemplarité en développement durable, mais traduisons en pourcentage, seuls 1,3% des magasins sont équipés en panneaux photovoltaïques et seuls 4,52% des magasins sont équipés de bornes électriques, sur l'éclairage LED, c'est mieux avec 28,42% des magasins.

On peut donc faire une annonce pour vanter ce qu'on ne fait pas dans 98,7% de ses magasins ou encore dans 95,48% de ses magasins ou au mieux qu'on ne fait pas dans 71,58% des magasins ! Curieux, d'autant plus curieux que la plupart de ses magasins Lidl sont neufs !

Mais ce qui est encore plus curieux, c'est que cela passe sous silence, qu'aucun distributeur ne réagisse, alors que j'en suis convaincu beaucoup font mieux !

On peut donc être le premier annonceur en France et utiliser des ficelles grossières en communication, dommage pour une enseigne qui signe "Le vrai prix des bonnes choses", mettre le mot vrai dans sa communication donne quelques obligations ici oubliées !

Dernier article de cette série publiée sur le blog de SAP France à l'occasion de la NRF et consacré à ce que doivent faire les enseignes françaises pour résister face à l'offensive Amazon.

Pour lire l'article c'est ici

C'était mardi dernier à La Clusaz pour la troisième édition des Sommets du Digital avec plus de 350 participants et 60 intervenants dont je faisais partie. Pour ceux qui ne pouvaient pas être à La Clusaz, voici une vidéo de plus de 20 minutes sur les révolutions du retail, nous en parlons avec Alexandre Fauvet, le CEO de la très belle marque Fusalp et c'était sur le studio Orange avec l'émission animée par Charlotte Bricard.

Suite des articles publiés par SAP France sur son blog à l'occasion de la NRF 2018 avec aujourd'hui des réflexions sur l'intelligence artificielle et la relation client.

Pour lire l'article, c'est ici

C'était mardi soir à 19 heures en direct en radio et en TV aux Décodeurs de l'Eco sur le thème de : L'hyper est-il en sursis ? Quelques heures après l'annonce du plan de transformation Carrefour 2022.

Un très beau plateau auquel j'ai été ravi de participer.

Pour visionner l'émission, c'est ici

Pour le descriptif de l'émission, c'est ci-dessous :

Comme chaque année LSA réunit une quinzaine de personnalités dans ses colonnes pour donner les perspectives de l'année. Comme en 2016 et 2017, je me suis livré à l'exercice.

Pour retrouver l'article complet sur le site de LSA, c'est ici

Pour lire l'article tout de suite dans son intégralité, c'est ci-dessous, j'y parle pour la première fois des enseignes épatantes : celles qui épatent leurs clients. Je reviendrai sur ce blog sur ce nouveau sujet de réflexion.

J'ai participé au débat de l'émission de BFM Business : Innover pour le Commerce diffusée chaque semaine le samedi à 8h30 et le dimanche à 9h et 19h. Cette semaine le débat était consacré aux distributeurs automatiques : sont-ils l'avenir du commerce de proximité ?

Retrouvez le débat complet avec le fondateur de Nailmatic et moi-même en cliquant ici

C'est paru dans l'excellent "Bulletin de l'Ilec" de juillet 2017 dédié au temps de l'innovation pour les produits, quelques réflexions que vous pourrez lire ci-dessous :

beaucoup d'actualité sur le commerce américain, un peu de recul et d'analyse pour cette Tribune parue dans Cosmétique Mag Hebdo de cette semaine.

2900 ème article du blog retail-distribution

C'était dans le numéro des Echos daté de vendredi 23/samedi 24 juin et en ligne sur Lesechos.fr, ma tribune sur Amazon qui écrase le e-commerce aux Etats-Unis, intéressant à l'heure du rachat de Whole Foods.

Dans 3 heures après la publication de cet article ouvre en France à Villebon sur Yvette, à environ 25 kilomètres au sud de Paris dans le département de l'Essonne, le premier club entrepôt de l'américain Costco.

J'ai visité hier soir le club entrepôt en avant-première comme 2500 invités de la première heure. Malgré la canicule, 38° à l'entrée du club entrepôt, beaucoup de journalistes, de fournisseurs et de membres du board Costco US étaient là au rendez-vous.

On a tous découvert une nouvelle formule de commerce, même si les caisses n'étaient pas ouvertes et donc le vrai rendez-vous c'est ce matin à 8 heures avec beaucoup d'animations et de dégustations produits. Un club entrepôt très marchand et qui devrait au minimul intriguer et plaire, mais ça on verra les réactions.

Muni d'une carte de membre de 36 euros, j'ai la mienne depuis janvier, parmi les premiers membres en France, on pourra faire comme les Américains la chasse aux trésors dans le club entrepôt Costco Wholesale de Villebon sur Yvette.

Au-delà de l'analyse de l'offre et des comparaisons de prix que d'autres (et c'est leur rôle feront), on peut se poser deux questions :

1/ Costco va t-il faire mal ? Moi je pense que oui, bien sûr localement mais le bouche-à-oreille, sur ce que j'ai vu pendant deux heures dans le club entrepôt, devrait fonctionner à plein régime.

2/ Deuxième question comme la réponse à la première est oui. A qui va faire mal Costco ? Là, la réponse est plus compliquée, un peu à tout le monde. Vous allez le voir dans mes exemples, ce que vous achèterez chez Costco, vous ne l'achèterez pas ailleurs. Exemple : avant les soldes, la chemise Hugo Boss à 39,99 €, vous achèterez moins de chemises ou pas d'autres chemises...et les exemples sont nombreux. Et puis n'oublions pas les hypers à proximité qui devraient selon les périodes promotionnelles plus ou moins souffrir, sans compter les enseignes textiles, sport, électronique, jouets...

Enfin, je termine cette première analyse chez Costco par ma propre chasse aux trésors (en images) dans tout ce que j'ai vu, j'aurai besoin d'y retourner en présence de vrais clients pour forger mes convictions.
Comme d'habitude, j'ai adopté la posture du client et voici 7 exemples canon, que j'ai sélectionnés dans l'offre, mais ce n'est pas exhaustif, discutable, subjectif et chacun pourra faire sa propre chasse aux trésors.

Vous cherchez un téléviseur, un trésor parmi d'autres :

Autre trésor : est-il trouvable ailleurs ? cet ours en peluche de 2m36 de hauteur à 199,99 €

Autre trésor : polo et chemise Hugo Boss à moins de 40 € 

Passons à l'alimentaire, je vous propose deux trésors, la barquette de daurades à moins de 10 euros et les paquets de pâtes 500 g x 6 Garafalo à 7,29 € soit 2,43 € le kilo !

Enfin, je vais terminer par un produit du quotidien qui ne sera pas beaucoup classé dans les chasses aux trésors des clients : la litière pour chats. Avec un conditionnement en litière agglomérante de 15,5 kilo à 11,99 € soit 0,77 € le kilo !

Enfin, comme il faut aussi des produits exceptionnels, retour en 2000 quand Géant Casino vendait des voitures Daewoo dans ses hypers (j'ai participé à la communication comme patron du budget Casinoi dans le groupe TBWA), Costco a aussi sa voiture et vend la Smart for Two (made in France) avec là aussi un prix décroché 19999 € soit 11% de remise pour les membres, pas mal sur Smart, même si le taux de remise paraît limité.

Reprise ici de l'excellent article de BFM Business à qui j'ai accordé un entretien sur le lancement la semaine dernière de cette nouvelle carte.

Même si le hard discount alimentaire n'existe plus (ou presque), le low cost continue sa percée sur un certain nombre de marchés, ce que montre ici cet article de Cosmétique Mag dans lequel je suis interviewé.

C'est le 27 avril prochain à Paris.

Une journée qui est entièrement dédiée au marketing du prix dans laquelle j'interviendrai avec plusieurs autres spécialistes de ce sujet compliqué et passionnant.

Pour consulter le programme c'est ici

Pour ma part, j'interviendrai donc sur les signes qui vont agir positivement sur la perception des prix. Un de mes sujets de prédilection auquel je m'intéresse depuis longtemps et sur lequel j'ai écrit deux livres : "Value for Money, de l'ère du prix à l'ère de la valeur" et "Image Prix mode d'emploi".