Retail-distribution by Frank Rosenthal

DOSSIER DECRYPTAGE

IMAGE-PRIX

Suite et fin de cette série sur l'image-prix, vous pouvez retrouver les 6 épisodes précédents en cliquant sur la catégorie décryptage image-prix.

Bla Bla Car est une plateforme de co-voiturage. 
Un des freins est de se dire, le prix va varier en fonction du nombre de personnes partantes, ce qui peut être très intéressant mais peut aussi occasionner des mauvaises surprises de dernière minute quand il faut partager et que le prix augmente..;en étant parfois moins compétitif que l'avion et le train.

L'astérisque joue alors un rôle important et inversé par rapport à son usage habituel : rassurer en donnant le prix réeel même à la dernière minute.

La taille de l'astérique permet de valoriser l'engagement prix de Bla Bla Car. 

Le bonus du jour : la taille impresionnante du flagship AT&T jusqu'au deuxième store orange

En partenariat avec LSA

Le bonus du jour : la théâtralisation des produits de fin d'année chez Crate & Barrel

 

En partenariat avec LSA

Le bonus du jour : toujours chez Best Buy la place réservée aux engagements :

 

En partenariat avec LSA

Le bonus du jour : l'opération menée par le même groupe Gap dans l'enseigne phare Gap le même jour de Columbus Day avce la même mécanique promo

 

En partenariat avec LSA

Le bonus du jour : l'opération photomaton de Warby Parker pour se photographier avec les lunettes et partager immédiatement sur les réseaux sociaux :

En partenariat avec LSA

J'étais la semaine dernière à Chicago pour l'édition 2013 du salon DMA.

La DMA est aux Etats-Unis la Direct Marketing Association et regroupe les principaux annonceurs américains et étudie toutes les tendances du marketing et notamment l'évolution du big data.

Chaque soir, mon partenaire LSA a relayé en exclusivité les tendances de ce slon, les top speakers et l'actualité reatil de Chicago.

Pour ceux qui veulent consulter l'intégralité du dossier sur LSA c'est ici

Sinon, vous retrouverez jusqu'à la fin de la semaine ces différents reportages avec quelques bonus sur ce blog.

L'objectif de ce blog est de proposer des exclusivités, de la réflexion, des observations inédites et j'espère que cette édition DMA 2013 y contribuera.

C'est la troisième ville américaine Chicago qui accueillait cette édition de la DMA 2013

L'immense Mc Cormick Convention Center qui accueillait le salon DMA 2013

En partenariat avec LSA

C'est aujourd'hui 801 193 pages vues, le nombre de cesse d'augmenter et depuis juillet le blog bat chaque mois son record.
Prochains caps : les 400 000 visiteurs uniques (on dépasse les 387 000 VU) et le million de pages vues...A Suivre 

Selon les chiffres communiqués par le SNPTV, la France se classe même très bien en Europe.

DOSSIER DECRYPTAGE

IMAGE-PRIX

C'est la question que l'on peut se poser. LCL a franchi le pas avec sa campagne proposant les 2 carrtes bancaires du couple à vie à -50%.

La promesse et la réduction est stable, pas le tarif.
Puis, quand on regarde de près, surtout pour sa carte bancaire, il faut être bancarisé pour le couple chez LCL, un bon moyen de recrutement avec une promesse d'économies à vie.

Pue importe le prix, quand c'est la réduction qui compte !

Ici, LCL change la donne en bousculant le standard de la cotisation offerte la 1ère année. Il fallait donc se différencier sur la durée de la promesse. 

DOSSIER DECRYPTAGE

IMAGE-PRIX

Comment différencier la promotion de l'image-prix ?

Par la durée des engagements.

La promotion chez E.Leclerc c'est 10 jours, la démarche des combats, le comparateur, la Marque repère c'est sur la durée. Plus la durée est illimitée, plus l'engagement est fort.

Face à ce constant, Total avec son réseau Total Access communique. Après la phase de lancement, il s'agit de communiquer sur le fait que les prix restent bas, ce qui est un paradoxe sur le carburant, tant celui-ci est perçu comme un produit cher, d'où la nécessité de la communication. Surtout en stations, là où les questions se posent.



 

DOSSIER DECRYPTAGE

IMAGE-PRIX

Pour toutes les enseignes qui se demandent ce qu'est réellement la value for money (c'est le titre d emon livre de 2007 qu'on peut encore commander ici), on peut définir le concept de value for money par la fait que les gens se disent qu'ils en ont pour leur argent. 

Cela dépasse donc le rapport qualité prix.

Uniqlo avec ses nouvelles chemises en racontant comment on travaille, réfléchit et conçoit une chemise...contribue à justifier les presque 30 € à investir...en donnant de la valeur au produit :

Il faut donc prendre le parti d'en faire une communication, de la rendre visible et lisible, puisqu'elle occupe une place importante comme on le voit ci-dessous :

DOSSIER DECRYPTAGE

IMAGE-PRIX

L'enseigne suédoise se distingue toujours dans ses campagnes en mettant les codes les plus "mode" possibles, tant sur les produits, que sur les mannequins.

L'effet "value for money" vient de la confrontation entre l'image et le prix. Plus le prix est petit, plus il rentre dans les codes de la mode et plus il surprend au regard de la marque. Vous ne pensiez pas que ça coûtait ce prix là ? A chque fois que vous vous posez la question, l'enseigne défend au mieux son image-prix.

DOSSIER DECRYPTAGE

IMAGE-PRIX

L'enseigne a communiqué en affichage récemment sur sa MDD Marque Repère.

Pour l'enseigne, il s'agit de mettre en avant des produits qui répodent à la signature "Consommer mieux, ça se décide" et d'apporter par un plus produit ci-desous la praticité, dans le cas du jambon l'origine, une meilleure "value for money".

L'enseigne montre bien en sortant des codes promos que c'est un prix permanent et c'est nécessaire car si on assimile ces prix à d ela promo, la communication devient contre-productive ! 

DOSSIER DECRYPTAGE

IMAGE-PRIX

A partir de la semaine prochaine et de lundi, je vous proposerai 8 articles qui décryptent des campagnes TV, presse

ou affichage et de la communication point de vente.

A chaque fois, illustration à l'appui, on essaierai de se poser une des grandes questions, qui font la complexité de l'image-prix.

Un sujet que je continue à suivre de très près parès la publication de mes 2 livres sur le sujet :

Value for Money en 2007 (disponible ici au Shop Dauvers)

Image-Prix mode d'emploi en 2008 (épuisé)

je vais bientôt sortir 2 livres un peu (mais pas trop) éloignés de ce sujet, j'en profite donc ici sur ce blog pour réaffirmer ma psssion pour ce sujet si difficile dans le commerce en 2013.

 

 

Situé en centre-ville, ce centre commercial est dans le quartier de Lingotto, l'ancienne usine de Fiat. le site a été très bien conservé et transformé et on le voit sur les photos les anciennes usines permettent de proposer un centre commercial de 90 magasins réellement atypique.

Le Lingotto est par ailleurs le centre multifonctionnel de congrès le plus grand d'Europe.
Outre le centre commercial 8 Gallery, on trouve des hôtels, des restaurants, une pinacothèque, un cinéma de 14 salles et un héliport.


Le centre commercial laisse encore apparaître les pistes d'essai des véhicules Fiat.


Le centre commercial laisse encore apparaître les pistes d'esai des véhicules Fiat.


Un centre commercial très "industriel"



L'architecture de l'usine a été le plus possible conservée

Pourquoi 8 Gallery est en tête de cette Retail Playlist : 

Pour son architecture, réhabiliter une ancienne usine en centre commercial est assurément une bonne idée.

En partenariat avec LSA