Retail-distribution by Frank Rosenthal

Meilleurs voeux à tous les lecteurs de ce blog et j'en profite pour vous remercier de votre fidélité. Je suis toujours ravi (et ça arrive souvent), quand certains d'entre vous me disent à la fin de conférences dans lesquelles j'interviens qu'ils sont des lecteurs réguliers de ce blog.

En décembre 2015, le blog a connu une nouvelle poussée de son audience avec quelques 13 000 visiteurs uniques (plus de 400 par jour en moyenne et en intégrant les périodes de fêtes et vacances scolaires). Vous avez été beaucoup à apprécier la série sur Hambourg par exemple.

Espérons que 2016 permettra au commerce dans son ensemble de repartir, de retrouver une vraie croissance. Rien ne sera facile mais soyons optimistes et donnons quelques raisons d'y croire et pour se dire que 2016 s'annonce sous de meilleures auspices, donnons en 10.

1/ La consommation tient et tient bien en France depuis quelques années. Le commerce s'appuie donc sur des bases réelles mais tout peut toujours changer.

2/ Les Français continuent d'aimer le commerce, même si les attentats ont ralenti les achats sur Paris et la région parisienne quelques temps, finalement et heureusement leur impact sur le commerce a été moins fort qu'on pouvait le craindre.

3/ Les Français continuent de fréquenter massivement les magasins, tout en plébiscitant Internet et les nouvelles technologies.

4/ Les enseignes s'adaptent et vont vite. A ceux qui en doutent regardez les chiffres incroyables d'implantation du drive dans l'alimentaire en quelques années. Si vous doutez toujours regardez la vitesse de propagation du click & collect. Si vous doutez encore regardez les chiffres de pénétration de Primark.

5/ Les enseignes renouvellent massivement leur état major et une nouvelle génération arrive au pouvoir, dans l'alimentaire citons Auchan ou Intermarché par exemple en 2015.

6/ Les idées reçues sont balayées les unes après les autres, rien que cela c'est une bonne nouvelle !. Non l'hyper n'est pas mort, je me plais à répéter que c'est l'idée que l'hyper est mort...qui est morte. Non les magasins ne vont pas fermer à cause du e-commerce ! Non le discount alimentaire ne va pas tout écraser sur son passage, certains le disaient en 2008 après la forte inflation des matières premières et les nouvelles réglementations de la LME...Qu'en est-il en 2015 après les pics de chômage ? Nous sommes à un des niveaux les plus faibles d'Europe pour le hard discount alimentaire, surtout si Lidl change officiellement de catégorie auprès des panélistes !
Donc plus que jamais en 2016 pour un commerce positif, balayons les idées reçues !

7/ Le digital est enfin une priorité pour beaucoup d'enseignes. La guerre des canaux (qui avaient lieu dans les différents silos et business units des enseignes) n'a plus de raison d'être. Chacun est convaincu de la complémentarité des canaux. C'est donc sur la mise en musique de cette complémentarité, que va se faire la différence et beaucoup s'y emploient déjà.

8/ Les risques payent pour ceux qui en prennent.
Bravo à ceux qui osent et qui continuent d'oser année après année. Citons-en quelques-uns, la liste n'est pas exhaustive, loin de là : Kiabi qui connait une croissance à 2 chiffres, innove toujours plus et montre sa résistance au phénomène Primark. Vente-Privée qui après avoir cassé tous les codes...ose casser les siens et proposer un rendez-vous quotidien à 19 heures après le désormais célèbre de 7 heures. Carrefour qui continue, persiste et progresse. Relisez les déclarations avant l'arrivée de Georges Plassat et vous mesurerez le chemin parcouru.
Lidl qui change du tout au tout, quel virage ! Et qui rayonne dans les parts de marché et sur facebook (avec plus de 1 120 000 J'aime, plus de 100 000 de plus que Monoprix désormais deuxième !). Qui aurait pu le croire au moment de l'effondrement du discount ? Le tout en pariant sur la communication, quel investissement média ! Et avec un ton simple et direct.

E.Leclerc qui a su, au fil des ans, continuer à bâtir son image-prix et qui multiplie les preuves à sa déclaration "Chez E.Leclerc, vous savez que vous achetez moins cher." et qui décline astucieusement la thématique dès ce début de janvier en promotion. La communication est bonne quand on y croit et c'est en cela que E.Leclerc est fort.

9/ Nul doute que certains éléments de contexte seront plus favorables en 2016.
L'évolution de la législation en espérant pour ceux qui le veulent quelques ouvertures dominicales !
La baisse de l'Euro face au dollar.
Le prix du pétrole très bas qui redonne du pouvoir d'achat aux Français.
Sans oublier l'effet calendrier.
2016 compte en effet un jour ouvré supplémentaire le lundi 29 février et trois jours fériés qui tombent le dimanche : le 1er et le 8 mai et le prochain Noël qui tombe un dimanche. Pas idéal pour ceux qui travaillent, mais très favorable à l'activité. Selon l'Insee, ce seul effet calendrier devrait se traduire par un gain de PIB de +0,11 (déjà 10% de la croissance de 2015 sur le seul effet calendrier !)

10/ Pour booster le commerce, priorité à la créativité commerciale. C'est une conviction profonde. Un sujet dont on parle le peu (la créativité commerciale) et qui pourtant fait beaucoup pour les enseignes qui misent dessus. Un exemple : l'opération Super Pouvoirs d'achat de E.Leclerc, un pari sur la mécanique promo des remises immédiates, un très bon dispositif de communication et de théâtralisation en magasin...et une progression record sur une seule période en parts de marché. Un autre exemple REI aux Etats-Unis. L'enseigne, spécialiste de l'outdoor a fait le pari de fermer ses magasins le Black Friday pour encourager ses clients à faire des activités outdoor. En communiquant sur toutes les possibilités, un moteur de recherches ville par ville, de multiples partenaires...a fait participer plus d'1,2 million d'américains à ses activités sur une seule journée et avec des retombées énormes. Enfin, de nouveaux modèles voient le jour. Enjoy.com par exemple aux Etats-Unis. Enjoy a été lancé par Ron Johnson, fondateur des Apple Stores et patron viré de JC Penney il y a 3 ans. Enjoy est un site marchand qui fait le pari de vendre des produits technologiques et de les faire livrer par des experts qui prennent rendez-vous avec vous à votre domicile, au travail ou au café et vous explique tout ce qui va faciliter la mise en mains de votre produit. La livraison, les courts d'experts et la hotline sont gratuits ! C'est disponible pour le moment à San Francisco et New York.

Le commerce plus que jamais, ce sont des modèles révolutionnaires qui se succèdent et qui forcent les enseignes à délivrer toujours une meilleure expérience aux clients !

Le commerce en 2016, c'est dorénavant un quadrinôme : prix, choix, services auquel est venu s'ajouter un quatrième élément avec l'expérience !

Enfin, pour les lecteurs de ce blog, je terminerai par deux points :

1/ Très bientôt en 2016 sortira mon nouveau livre "Booster le commerce" aux Editions Kawa. Vous serez, je le pense surpris, tout comme moi en l'écrivant et en recherchant les exemples les plus significatifs, par les possibilités offertes par la créativité commerciale.

2/ Plus que jamais en 2016, dans un monde qui change et vite, n'ayez pas d'a priori.
Soyez ouverts et regardez autour de vous..;souvent loin de la France.
Au Vietanam par exemple où un chanteur Dam Vinh Hung compte plus de 2,5 millions de fans sur Facebook...Visionnez ses voeux de bonne année "Feliz Novidad", une manière de vous les présenter de nouveau et espérons que le commerce soit aussi ludique en 2016 !

En 2015, l'année se termine dans quelques heures, vous avez pu lire et consulter sur ce blog 100% d'articles inédits, que vous en trouvez presque nulle part ailleurs sauf sur lsa.fr ou Cosmetique Mag qui relaient mes différentes publications.

Ce qu'il fallait voir en 2015 et qu'il est toujours possible de voir, des séries sur le commerce de Hambourg à Mulhouse, de Boston à Bilbao, de Milan pour le magasin du futur de l'Expo Universelle, de Los Angeles à Cologne, de San Diego à Toronto, de Miami à Dusseldorf.

Bref, le blog retail qui voyage le plus...sans compter la nouvelle rubrique (déjà 43 numéros) des bonnes idées retail venues de France et de l'étranger, donc déjà 43 bonnes idées venues d'une dizaine de pays et cette chronique est relayée chaque semaine par LSA.

Mais, ce blog c'est aussi des opinions régulières avec la rubrique mensuelle relayée par Cosmétique Mag sur les tendances du commerce.

Egalement au fil des semaines, des réflexions sur l'actualité du commerce, l'ouverture du magasin connecté de Boulanger, le pop-up store d'Amazon à la Défense, l'évolution des parts de marché de Leclerc, l'arrivée d'Amazon sur l'alimentaire, les tendances du marketing de demain...l'américanisation du commerce, le rapprochement de Fnac et Darty, le bouton Darty, le prochain grand mouvement stratégique qui sera marketing...

2015 a été une année très mouvementée pour le commerce avec beaucoup de changements plus rapides et plus profonds...ce blog fait tout pour suivre cela et s'efforcera aussi de donner un regard différent et complémentaire en 2016.

Bonnes fêtes de fin d'année à tous.

Pour terminer l'année 2015, quelques jours avec une nouvelle série des meilleures pubs américaines. Aujourd'hui Ikea

Comme chaque année, je vous propose la décoration de la Coupole des Galeries Lafayette Haussmann. Non seulement, c'est un temps fort du commerce mais je suis toujours heureux de proposer ces images (je rappelle que je prends toutes les photos illustrant ce blog au gré de mes visites) aux parisiens, provinciaux et étrangers lecteurs de ce blog.

Bon Noël à tous.

One Piece est une marque norvégienne qui propose des combinaisons pour la maison et du textile pour l'extérieur.

La marque propose de monnayer la viralité de ses ambassadeurs en leur proposant en fonction de leurs followers, amis ou autres une réduction correspondante. Simple et impliquant, une nouvelle forme de promotion : la social promotion.

Pourquoi fallait-il y penser ?

La marque veut se faire connaître et vite. le buzz et les réseaux sociaux peuvent l'y aider. La marque se veut totalement différente et utilise des moyens différents pour se faire connaître. Beyoncé est une fan de la marque et porte ses produits, le statut d'ambassadeur a encore plus de sens quand la marque dispose d'ambassadeurs reconnus.

Idee est une chaîne allemande de loisirs créatifs, un peu le Cultura allemand sans les produits culturels. L'enseigne se développe dans toutes les grandes villes d'Allemagne et par son site de e-commerce depuis 2009. Son magasin situé dans le centre commercial de Europa Passage est à la fois au nouveau concept, propose un assortiment très large et un conseil très pointu.

120 magasins sur 5 niveaux, Europa Passage est le centre commercial incontournable de Hambourg.

Entièrement couvert, il permet également de traverser la ville de l'Alster au Spitaler Strasse, la grande artère commerciale.

VU A FRANCONVILLE (VAL D'OISE)

Comme chaque année, Ikea reconduit son opération de générosité dans laquelle 1 € est reversé à l'Unicef pour chaque peluche acheté. Ikea communique d'ailleurs précisément ce qui est fait par l'Unicef de ces dons. Mais pour Noël 2015, Ikea a lancé un concours auprès des enfants de 14 pays pour dessiner les nouveaux modèles de peluche, après le choix du jury en fonction des dessins reçus, c'est un monstre bleu et un flamand rose qui ont été choisis. Le participatif a précédé le caritatif, intéressant de mêler les deux dimensions.

Pourquoi fallait-il y penser ?

C'est une action qui donne du sens à l'achat. Des peluches imaginées par des enfants pour des enfants.

La fondation Ikea poursuit son action pour récolter des dons pour l'Unicef.

Les peluches restent à un prix très accessible pour que le maximum de familles puisse participer.

L'action est prolongée par un don de peluches aux Restos du Coeur.

L'enseigne communique sur ces différentes opérations tout au long du parcours client.

Un magasin pilote du groupe Suédois qui est situé en centre-ville et qui pourrait bien dessiner le futur des magasins en centre-ville, rien à voir avec le pop-up Ikea Food ouvert pendant quelques jorus dans le quartier du Marais à Paris. Ici, on est dans un quartier populaire de Hambourg, à quelques kilomètres de l'ultra centre-ville, mais on est également loin d'un contexte de périphérie.

Le magasin se distingue par ses accès, nombreux en transports en commun, par ses vitrines sur rue, par sa cafétéria surdimensionnée qui concurrence toute l'offre de restauration du quartier et qui a été repensé pour accéder sans même faire le parcours client.

Enfin, les services de livraison, compte-tenu de l'emplacement, sont particulièrement développés.

A découvrir ci-dessous en images :

DM signifie Drogerie Markt, un marché de la droguerie littéralement. Ce sont de véritables magasins de proximité avec une offre de services très large. L'entreprise est née en 1973 et plus de 40 ans après est un beau succès du retail avec un concept et une offre très travaillés et surtout un vrai sens du client. Son chiffre d'affaires en 2014 est de 7 milliards d'euros et l'entreprise compte 55000 collaborateurs. Un des nombreux magasins d'Hambourg, celui-ci est situé en face de l'Hôtel de ville, est à découvrir ci-dessous.

Depot est une enseigne puissante et très visible en Allemagne. Elle propose des produits pour décorer la maison au fil des saisons. Les magasins Depot sont toujours très travaillés en théâtralisation et chaque détail compte. L'objectif, ambitieux, est de permettre de faire découvrir à chaque client les nouvelles tendances de l'ameublement.

Nouvelle Retail City et après Boston, retour de ce côté de l'Atlantique avec le commerce très riche et diversifié de Hambourg.

Située à l'extrême Nord de l'Allemagne, près de l'embouchure de l'Elbe et à proximité de la Mer du Nord, Hambourg est le premier port d'Allemagne et la deuxième ville avec près de 1,8 million d'habitants. La périphérie compte elle plus de 3,5 millions d'habitants.

Pour le commerce, on le verra on est dans une ville très dynamique et innovante.