il fallait y penser

En partenariat avec LSA 

Colruyt, le leader de la distribution Belge, va encore plus loin en rediffusant son spot publicitaire de 1980 et en assumant ce côté vintage pour montrer que 35 ans après les Prix Rouges, la garantie des Meilleurs Prix, reste une promesse actuelle. S'appuyer sur son histoire (et recycler son film publicitaire) est beaucoup moins coûteux que la guerre des prix, pas forcément moins efficace !

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voici le  décryptage des bonnes idées et les "pourquoi Il fallait y penser" :

1/ Expliquer la démarche à tous les clients sur le site Internet de l'enseigne 

2/ Une zone entrée totalement repensée et dans laquelle la présence de la marque est beaucoup plus forte 

3/ Le sol gagne en modernité en devenant noir, le concept gagne ainsi en élégance, sans rien perdre de sa force historique sur l'image-prix :

4/ La boucherie intégrée à l'espace frais

Une bonne idée car cela permet de rassembler les produits frais et par la présence de bouchers d'humaniser cet espace jusque-là très froid, au sens propre car non chauffé et au sens figuré car peu de personnel Colruyt.

Au final, une forte dose de simplicité mais toujours très bien expliquée par l'enseigne et avec une grande humilité.

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Pourquoi fallait-il y penser :

1/ D'abord la journée de promo est placée sous l'angle relationnel, la veille (pour ne pas différer les achats) une surprise est annoncée en magasin pour le lendemain :

2/ La promo donne du sens à la marque et inversement, la journée a un nom, elle s'appelle Zara Home Day et est fortement relayée sur Twitter avec #Zarahomeday.

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Il fallait y penser, la nouvelle rubrique de ce blog Retail-distribution, conçu en partenariat avec LSA et qui recense les bonnes idées des distributeurs prend aujourd'hui la direction des Etats-Unis.

L'enseigne américaine a lancé le 15 avril dernier à New York sa nouvelle collaboration avec la designer Lilly Pulitzer. Accessoires, textile, produits pour la maison...des produits originaux à des prix Target qui se sont arrachés dans les hypers de l'enseigne américaine.

Ci-dessous la vidéo de l'événement :

2/ Un lancement à la hauteur à Bryant Park à New York...

La fontaine de ce parc à New York est transformée et passe en rose...un pop-up store qui va déclencher le bouche -à-oreille pour les médias mais aussi sur les réseaux sociaux.

3/ Pas de lancement réussi sans utiliser de main de maître les réseaux sociaux

C'est ce qu'ont fait l'enseigne et la marque conjointement. Il a fallu notamment utiliser les réseaux sociaux pour prévenir que la collection était épuisée...renvoyer les clients en ligne même si compte-tenu de la demande beaucoup de tweets de déception ont été postés.

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Chez Leroy Merlin, la démarche est ancienne sur la présence des ateliers mais le nouveau concept de Nanterre lui donne une forte visibilité :

Pourquoi fallait-il y penser ?

Parce que si une enseigne met en place des ateliers pour ses clients, elle oublie très souvent de le faire savoir...

Rendre transparente et visible la salle dédiée et surtout comme c'est le cas ici à Leroy Merlin Nanterre en entrée de magasin, permet vraiment de communiquer à 100% des clients ou presque.

Beaucoup plus efficace que la traditionnelle feuille A4 qu'on ne sait pas trop où poser en magasin.

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Pourquoi fallait-il y penser ?

- Parce que Monoprix montre que sa communication peut enfin réconcilier image-prix et image (ça fonctionne dans les deux sens). Un tournant historique dans la communication de l'enseigne.

- Parce que les codes de la gamme premiers prix en font vraiment une marque. Important pour les clients de centre-ville de Monoprix qui peuvent ainsi assumer dans leurs chariots la présence de premiers prix.

-Parce qu'avec 200 références, Monoprix va limiter la casse sur la baisse du panier moyen et donc du CA. On peut même imaginer que les produits P'tit Prix vont permettre au distributeur de consolider son taux de nourriture car plus besoin d'aller ailleurs chercher des produits à bas prix. Assurément, Monoprix va pouvoir consolider son image-prix, sans se livrer à la bataille tarifaire. On pourrait donc dire : un moindre mal...

-Parce que cela consolide le positionnement de l'enseigne avec des produits très ancrés sur le quotidien.

-Parce que cela permet au moins sur Paris intra muros de mener une offensive contre Marks & Spencer qui en cesse d'ouvrir et ne se bat pas avec cette arme... et contre Carrefour City dont le parc va gagner en puissance avec la transformation des Dia en Carrefour City.

-Enfin, parce que depuis l'initiative avortée de Carrefour avec Carrefour Discount, il n y a pas eu d'initiative majeure sur les premiers prix, alors que le taux de chômage est à son plus haut niveau, donc saluons au moins cet acte offensif.

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