Que penser des soldes flottants ?
La nouvelle législation LME autorise les distributeurs à pratiquer deux semaines de soldes flottants.
Kiabi a su habilement tirer le premier et réaliser ainsi de très bons scores.
Le moins qu"on puisse dire c'est que les soldes ont entraîné une grande confusion : peu d'explications aux c:lients, peu d'appellation "soldes de printemps", en fait beaucoup ont communiqué comme d'habitude, lorque les dates harmonisées suffisent à créer l'évenement.
3 conclusions selon moi s'imposent :
1/ La pédagogie ne fait jamais de mal.
2/ Les consommateurs vont s'habituer encore plus à acheter à prix réduit, qui dans le textile consentira à payer au prix normal ? Sachant que la période de soldes flottants étant tellement étalée qu'on peut envisager que elle couvre une partie de la période février/juin entre la fin des soldes d'hiver et le début des soldes d'été ! Toute l'année ou presque le consommateur pourrait acheter en soldes !
3/ Les chiffres catastrophiques du textile en février vont certainement entraîner un rebond, aura-t-il lieu sur les enseignes qui auront su jouer habilement de leurs stocks et des dates ? Ou encore profiter de la météo ?
Un jeu dangereux en tout cas et dont on peut penser qu'il sera tout sauf neutre.
Ici, un exemple récent chez Ikea.
A suivre, prochainement car nul doute que les enseignes sauront réagir. Les grands magasins faisant leurs soldes dans quelques jours. Ce qui est certain c'est que les plans d'actions commerciales vont être encore plus difficiles à établir...pour le second semestre 2009 en réaction et surtout pour 2010.