VU A CHARLESTON (Caroline du Sud)

L'enseigne d'hypers se veut être le "one stop shopping" (tous les achats sous un même toit pour la rentrée), au-delà de l'offre et de sa largeur et de la compétitivité prix, il faut faire gagner du temps.

Les check lists pour l'entrée au collège sont une véritable aide.

Dans le même temps, l'enseigne comme chaque année permet aux familles américaines de retrouver les listes de fournitures scolaires en local, école par école et classe par classe.

Pourquoi fallait-il y penser ?

L'enseigne fait tout pour simplifier la vie de ses clients : prix, choix, services, expérience et omnicanal : tout est fait pour être la destination de la rentrée. A enjeux commerciaux immenses, efforts importants !

VU A PHILADELPHIE (Pennsylvanie)

L'enseigne access du groupe Gap combine à la fois les classiques de la rentrée (avec les must have) et des promotions fortes.

Pourquoi fallait-il y penser ?

Les must have évite de se poser trop de questions sur le style et/ou la mode et permettent de passer à l'acte plus facilement soutenu par une politique de prix très agressive, soldes et remises volume. Old Navy devient ainsi une destination prix de la rentrée. Mais le prix seul est-il suffisant ? Pas si sûr pour émerger et se faire préférer

VU A PHILADELPHIE (Pennsylvanie)

L'enseigne de grands magasins a sans doute trouvé la thématique la plus simple et présente dans toutes les têtes : GET BACK.

Une rentrée très musicale avec un grand concours de groupes qui chantent a capella et la déclinaison sur les pubs TV de l'enseigne. A visionner dans les deux vidéos ci-dessous.

Pourquoi fallait-il y penser ?

L'enseigne de grands magasins, omniprésente aux Etats-Unis, le groupe Macy's Bloomingdale's compte plus de 800 grands magasins, joue la présence à l'esprit.

Une thématique très forte dont on voit l'avantage en déclinaisons et théâtralisation magasins et un grand concours pour viser toutes les familles et tranches d'âge avec une intégration réussie des produits.

Début aujourd'hui de la série Back to School USA 2015 avec l'obaservation des meilleures idées de la rentrée américaine en léger différé de mon voyage aux Etats-Unis le mois dernier.

C'est la cinquième année consécutive que vous retrouvez cette série, en exclusivité sur ce blog et sur le site de mon partenaire LSA.

VU A CHARLOTTE (Caroline du Nord)

Best Buy fait simple pour le Back to school 2015. La promesse est évidente : les plus grandes marques de la technologie, les dernières innovations le tout pour plus de performance.

Best Buy résume son approche, on le voit ci-dessous en magasin par 2 phrases accroches omniprésentes :

The latest tech for back to school (la dernière technologie pour la rentrée, une vraie promesse d'innovation)

Prep for your best year yet (préparer vous pour votre meilleure année, très axée sur la performance)

Pourquoi fallait-il y penser :

Best Buy se concentre sur 2 atouts complémentaires:

1/ la présence des très grandes marques de technologie (multiplication des stands windows, Apple,Samsung, Bose, Beats...en magasin qui lui garantissent au leader américain les derniers produits)

2/ l'amélioration progressive de la technologie qui permet de meilleures performances.

L'enseigne argumente beaucoup plus sur ses prospectus (garantie prix, services...) et en magasin mise tout sur la présence des meilleurs produits. Un vrai choix. Payant ? A suivre

VU A LIDL SAINT-PIERRE D'OLERON (17)

Lidl ne cesse de gagner des parts de marché et c'est dü notamment à des opérations commerciales intéressantes comme celle de cet été Fan de Barbecue.

On voit ici le relais en magasin.

Pourquoi fallait-il y penser ?

1/ Lidl n'est pas forcément attendu sur cette opération, beaucoup de clients ignorent certainement l'offre barbecue et sa présence en magasin.

2/ L'enseigne à l'occasion des grandes transhumances a l'occasion de recruter, le barbecue est un excellent prétexte, pour se faire préférer, faire monter le panier moyen et proposer tout sous un même toit.

3/ La communication s'appuie sur le capital sympathie du barbecue et positionne Lidl comme une vraie enseigne de destination de l'été et sort des opérations de promo en proposant une durée bien plus longue que les 10 jours habituels. Bien joué !