Valoriser les gros volumes : nouvelle piste pour l'image prix ?

Publié le par Frank Rosenthal

En Belgique, l'enseigne Colruyt propose toute l'année des gros conditionnements et surtout des lots virtuels permanents, on achète soit à l'unité, soit par lot et l'enseigne valorise les économies. Ici, un exemple avec un lot de 4 de Spécial K.


En France, Cora s'est fait le champion des opérations gros volumes. Très souvent, les magasins ajoutent des chapiteaux sur les parkings et comme les hypers sont grands, que l'offre est développée, les résultats sont au rendez-vous.

Il est étonnant de voir que les hypers qui disposent de la surface...utilisent très peu cette arme promotionnelle...sauf dans le cadre des opérations spécifiques. Pour ne pas développer le nombre de ces opérations, l'argument (je l'ai entendu) était : le consommateur ne va pas stocker régulièrement. Oui, mais avec les arbitrages de pouvoir d'achat, ces opérations trouveront naturellement une place plus grande dans les plans de vente ou de commerce des distributeurs.

Publié dans Value for Money

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