Partager l'article ! Autriche (2) : les promos 1 journée : une solution pour baisser les prix: Spar Gourmet dans son magasin de Vienne a une offre très qualitative et de ...
Mercredi 27 février 2008
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07:35
Spar Gourmet dans son magasin de Vienne a une offre très qualitative et des prix qui correspondent à son image prix élevé.
Alors comment travailler cette image prix ?
En proposant des réductions spectaculaires et immédiates soit sur un rayon, soit sur une marque.
Et surtout en relayant très visiblement dans le magasin.
Le principe est de sortir des traditionnelles opérations, dont un client ne sait jamais si c'est le début ou la fin, s'il les retrouvera lors de sa prochaine visite et quel est réellement le montant de réduction accordé.
Ces promos ponctuelles s'appliquent soit à un rayon, soit à une marque, soit à un produit.
En voici quelques exemples sur la marque Iglo ou sur l'ensemble des smoothies.
Alors comment travailler cette image prix ?
En proposant des réductions spectaculaires et immédiates soit sur un rayon, soit sur une marque.
Et surtout en relayant très visiblement dans le magasin.
Le principe est de sortir des traditionnelles opérations, dont un client ne sait jamais si c'est le début ou la fin, s'il les retrouvera lors de sa prochaine visite et quel est réellement le montant de réduction accordé.
Ces promos ponctuelles s'appliquent soit à un rayon, soit à une marque, soit à un produit.
En voici quelques exemples sur la marque Iglo ou sur l'ensemble des smoothies.
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- : Prolonger la réflexion de mes 3 livres "Value for money"; "Image-Prix Mode d'emploi" et "Mieux piloter sa relation-client". Prendre du recul et s'interroger sur l'actualité de la distribution, du commerce et de la consommation.
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- Consultant en marketing sur les problématiques de commerce Frank Rosenthal Conseils, www.frank-rosenthal.com Auteur des livres "Value for Money" et Image-Prix mode d'emploi et "Mieux piloter sa relation-client" ( Editions Dauvers). 15 ans p
Frank Rosenthal Conseils
Une expertise en marketing et communication sur les problématiques de commerce.
Consultant indépendant depuis janvier 2008.
Au service des enseignes, industriels, agences et groupes de communication.
En savoir + (activités, CV, références, clients, articles de presse, méthodes...) http://www.frank-rosenthal.com
En savoir + actualités : http://www.frank-rosenthal.fr
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