Une offre très surprenante de la part de Gifi en couverture de son prospectus Rentrée...
Pour une trousse achetée...le sac à dos correspondant est offert. Etonnant parce que tout le monde s'attend à l'inverse car la valeur supposée de la trousse est plus faible. Et si l'air de rien Gifi avait simplemént inventé une nouvelle mécanique promotionnelle avec le produit le plus cher des 2 qui est offert ?
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Honneur à Gifi, souvent oubliée, mais qui propose aussi une offre rentrée.
Avec un matelas gonflable pour équiper les maisons, le prix plus lisible, impossible !
Contre-exemple avec les calculatrices chez U (mais ce n'est pas la seule enseigne) où il est presque nécessaire d'avoir déjà une calculatrice pour savoir le prix à payer et le prix final du produit, démonstration en image :
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Depuis longtemps, U se distingue sur la provenance "made in France" des produits U. Avec notamment les spots TV, 82% des produits U sont fabriqués par des PME françaises.
Cet axe a donc été repris pour la rentrée sur la papeterie.
Est-ce porteur ? Est-ce motivant pour les consommateurs ? Sur l'alimentaire, sans aucun doute, sur les fournitures scolaires, les familles se posent-elles la question d'acheter un cahier français quand on sait les contraintes qui se posent déjà dans les listes : taille du cahier, petits ou grands carreaux, spirales ou non, budget, achat par lots, marques...
Cette nouvelle campagne de rentrée est en tout cas parfaitement cohérente avec le discours de fond de U.
Pas sûr, néanmoins, que l'axe "made in France" soit le plus compétitif en cette rentrée, même s'il est associé au prix. je pense néanmoins que le vrai déclencheur est le moins de 1 €...mais c'est une façon de faire de la "Value for Money"
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L'enseigne et ses différents magasins savent vraiment se mettre aux couleurs d'une thématique et utilisent en centre-ville parfaitement leurs vitrines. Démonstration en images :
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Cora avait déjà utilisé (avec réussite) l'an passé les collectors. Retour cette année donc du collector sur le thème des animaux. De quoi penser aux enfants. Il est par ailleurs surprenant de voir qu'en dehors de l'offre Rentrée scolaire, les enfants, les premiers concernés, sont les grands oubliés de ces opérations commerciales !
Une erreur que ne fait pas Cora avec cette opération collector et un réglement pour obtenir les vignettes qui est assez simple :
L'offre rentrée scolaire est parsemée des vignettes collector :
Elle est parfaitement relayée en magasin, ici Cora Ermont :
Par ailleurs, Cora a placé astucieusement au moment de la rentrée son opération phare "Gros Volumes = Petits Prix" , malin au moment où la France connaît des pics de chômage !
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La lisibilité des engagements de Carrefour, leur énoncé sur une double page et surtout leur nombre : 10 font que l'enseigne montre réellement sa préoccupation de défense du pouvoir d'achat.
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Depuis longtemps, Leclerc fait preuve d'une véritable habileté dans sa communication. Quel est le seul patron qui parle à la Rentrée dans ses prospectus ?
Michel-Edouard Leclerc pour valoriser la consommation responsable et toujours les prix.
La persistance du discours prix et l'omniprésence de leur porte-parole sont bien des atouts incontestables de la maison Leclerc.
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Remarquable travail de Carrefour et de Bic pour se distinguer dans l'offre de rentrée.
Une pleine page de prospectus pour valoriser les atouts du Bic Cristal et la bonne offre promotionnelle, à côté, simple, utile et instructif pour tous les clients.
Et l'offre promotionnelle sur page de droite du prospectus :
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La rentrée est un des grands enjeux de l'année sur le plan du commerce.
Vous allez ici découvrir une série "Les plus de la rentrée" en collaboration avec le magazine de la consommation et du commerce LSA. Vous pouvez d'ailleurs retrouver tous les billets sur LSA.fr
Cette série vise à montrer avec toute la subjectivité le plus original, le plus créatif, le plus value for money, le plus commercial...Bref qu'est-ce qui se distingue dans un paysage commercial encombré, tant pour les enseignes françaises...que pour les enseignes américaines...?
Pour la rentrée américaine je vous propose le best of de la saison Back to School observé au début du mois dans la capitale Washington. Là aussi dans le cadre de ces chroniques : les Plus de Rentrée.
On commence par la France, aujourd"hui avec une illustration de tout ce qui fleurit dans les boites aux lettres, des opérations sans beaucoup de relief et avec quelques jeux de mots pour se donner une apparence créative.
2 exemples :
Gémo et son back to cool !
Autre exemple, celui de Monoprix et de ses jeux de mots systématiques :
Sans commentaires...et cela correspond aussi à la thèmatique de la rentrée :
Donc thématique : "La Rentrée a de la classe".
On verra par ailleurs certains points intéressants, comme la théâtralisation chez Monoprix. Une critique néanmoins, peut-on toujours parler sous forme de jeux de mots ? La communication commerciale doit être aussi relationnelle.
Imaginez un ami qui ne parle à 100% que en employant des jeux de mots, vous seriez probablement agacé...Moi je le suis par cette systématisation des jeux de mots, évidemment pas toujours réussie !
Enfin, dans ce panorama d'ouverture de la Rentrée, à signaler Cultura qui se démarque en jouant le spécialiste et en valorisant ses services :
Cultura a raison : la Rentrée, c'est un métier !
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