Dollar Tree, l'une des chaînes discount, propose l'ensemble de son offre alimenatire et non alimenatire à 1 dollar en magasin. Ces dernières années, les chaînes à 1 dollar (Falily Dollar entre autres) ont beaucoupp fait souffrir le leader Walmart dans une Amérique en crise.

Pour la rentrée scolaire, Dollar Tree propose une offre à 1 dollar conformément à son concept :

Une offre simple qui convient à beaucoup de familles américaines

 

Particularité de Dollar Tree, être une des seules enseignss à proposer une offre pour les professeurs (ici une partie de l'offre) 

En partenariat avec LSA

Si CVS propose la vaccination station, son grand concurrent et leader des pharmacies américaines Walgreens fait tout pour être une destination incontournable de la rentrée.

Un principe très simple, la présence à l'esprit et de nombreuses promotions avec des prix d'accès très bas :

Les couvertures de catalogue portent un bandeau avec le meilleur de l'offre back to school

Tout comme son concurrent CVS, Walgreens propose des vaccins pour l'année scolaire

Pourquoi c'est un best : Walgreens fait simple et joue sur les achats complémentaires avec des prix très bas, comme c'est une destination du quotidien, on peut penser que l'enseigne pourra capter une partie des dépenses de la "back to school 2012."

En partenariat avec LSA

The Container Store est une chaîne dédiée au rangement et à l'organisation. Quand on sait que beaucoup de collégiens, lycéens et étudiants sont en internat ou résidences étudiantes, cela a du sens d'organiser son offre sur ce thème.

Le choix large de Container Store est un  argument pour la rentrée
 
L'enseigne joue sur la profondeur de choix et l'originalité, de quoi se démarquer de la distribution de masse

Pourquoi c'est un best :  L'enseigne joue sur ses forces de spécialiste et n'essaie pas de jouer au discounter mais tente de faire la différence sur le choix, la qualité de l'offre et les services. L'enseigne est une des meilleures enseignes américaines en cross-canal.

En partenariat avec LSA

Si on revient 10 ans en arrière, en 2002, le prix d'un ordinateur selon GFK était de 1 318 €. En 2010, l'ordinateur coût en moyenne 542 € et en 2011, il ne coûte plus que 504 €. 

De quoi casser l'idée reçue que tout a augmenté depuis le passage à l'Euro, de quoi aussi alimenter la thèse que le problème d epouvoir d'achat est plus lié à l'envie d'acheter plus et donc au vouloir d'achat qu'au seul prix des produits.

Source : GFK/Le Parisien Economie 29/5/2012

CVS est la deuxième chaîne de pharmacies/drugstores aux Etats-Unis. CVS propose aussi dans ses magasins une offre (limitée) pour la rentrée scolaire. Mais, c'est sur le terrain (légitime) de la santé que CVS est le plus visible en proposant aux clients une campagne de vaccination pour la rentrée.

Un bon moment pour proposer sa vaccination station

Pourquoi c'est un best :  Les pharmacies ne sont pas spontanément fréquentées pour la rentrée, c'est un moyen de créer de la visite, un peu comme une bonne résolution de rentrée.

En partenariat avec LSA

Une nouvelle idée proposée par Target, jouer sur l'éducation des enfants. L'enseigne est par ailleurs impliquée dans l'éducation, avec son programme de fidélité qui reverse 5% des profits des magasins sur le plan local.

Give With Target : une opération originale

Il s'agit de voter pour son école préférée, chaque école reçoit 25 gift cards pour 25 votes effectuées sur Facebook.

Résultat : tellement de votes sur Facebook que le cap des  2,5 millions de dollars est atteint plus de deux semaines avant :

Pourquoi c'est un best : d'abord pour la continuité des engagements, ensuite parce que l'enseigne s'implique et que faire votr ses clients en local sur Facebook est une mécanique participative et mobilisatrice pour les clients. 2,5 millions de dollars, c'est peu pour développer son image et se faire préférer pour la rentrée.

En partenariat avec LSA

Nous avons vu les listes de forunitures proposées par Walmart, Target fait exactement la même chose.

Le présentoir avec les listes

Un exemple de liste pour l'école élémentaire

Pourquoi c'est un best : avec cette opération Target ne laisse pas le champ libre à Walmart et en faisant un travail de spécialiste justifie sa promesse du "one stop shopping" : faire toutes ses courses au même endroit.

En partenariat avec LSA

Souvent quand on fait ses achats pour la rentrée scolaire, on a oublié les listes de fournitures ou encore on n'a pas encore reçu les listes des écoles.

Pour proposer des services, Walmart (mais aussi Target) propose la liste des fournitures école par école :

Le présentoir avec les listes école par école

Pourquoi c'est un best : dans une période forcément chargée, cela amène plus de praticité, cela prouve aussi l'ancrage local des magasins en proposant toutes les écoles environnantes.

En partenariat avec LSA

Target, le deuxième groupe de l'alimentaire aux Etats-Unis se distingue par une offre pour le moins originale.

Il s'agit en effet sur les cahiers Target d'insérer des coupons, une page complète (forcément détachable) en ouverture de cahier.

La couverture du cahier qui mentionne la valeur totale des coupons

La page de coupons avec des réductions sur les produits Target

Pourquoi c'est un best :  d'abord pour l'originalité de' l'idée, pour la "value for money" proposée pour ledit cahier et aussi parce que cela permet de favoriser l'essai des produits MDD. Une idée simple et qui mériterait d'être reprise dans la distribution française.

En partenariat avec LSA

Ikea avait communiqué depuis plusieurs années sur les 90 jours pour tester son matelas :

Depuis la rentrée 2012, But fait mieux avec les 100 nuits :