Vendredi 11 décembre 2009
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Sauf dans l'alimentaire où question de business model oblige, les prix sont supérieurs au prix du magasin le plus souvent, dans tous les autres domaines le web est devenu une nouvelle référence en
image-prix.
De multiples études le soulignent. La croissance du e-commerce reste très forte, autour de 30% encore cette année.
Nouveauté ; des enseignes positionnent maintenant le prix de leurs magasins sur ceux du web et font campagne sur ce nouvel argument.
C'est le cas par exemple de Surcouf :
Par Frank Rosenthal
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Jeudi 10 décembre 2009
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Il y a quelques semaines Auchan avit créé un des événements promotionnels de l'année : un catalogue composé de produits 100% remboursé :
Un catalogue 100% remboursé : le record d'Auchan
Le mois dernier à l'occasion des "25 jours Auchan" on a assisté pour les gagnants en magasin à un magasin gratuit pendant 1 heure avec une limite de 1000 euros.
Nouvelle offensive le week-end dernier sur le crédit avec des paiements jusqu'à 15 fois sans frais :
Question pour 2010 si le contexte économique difficile se poursuit : Auchan pourra-t-il aller plus loin ?
Par Frank Rosenthal
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Mercredi 9 décembre 2009
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C'est une nouvelle grande question à se poser. Question et non pas affirmation.
D'un côté, les Français qui réclament dans toutes les études et sondages (et ils sont nombreux) une meilleure lisibilité des prix, une plus grande simplicité.
De l'autre des constructeurs qui rivalisent de communication sur les prix bas : bonus sur les petits véhicules qui émettent le moins de CO2, prime à la casse pour la reprise d'un véhicule de 8 à 10
ans et prime complémentaire du constructeur.
On annonce soit le montant le plus bas possible comme Renault, comme si tout le monde disposait d'un véhicule de 8 à 10 ans à proposer en reprise ou la prime "Plus Peugeot" qui atteint 6000 € sur
une 308.
Certes, toutes ces primes ont soutenu les ventes, mais comment faire après ? Quelle sera l'incidence de la baisse des bonus ?
Sur un achat très impliquant, on sait tous déjà que le prix officiel n'a plus rien à voir avec le tarif final obtenu en concession. Mais, déjà on le voit ici, peut-on parler de prix officiel
? Qui est en mesure de se dire voilà combien côute ma scénic avant que je puisse aller en concession.
La lecture presque obligatoire des mentions légales pour bien comprendre va probablement renforcer le sentiment de défiance auquel on assiste de plus en plus dans les supers ou hypers.
2010 sera très certainement marquée par l'avénement d'un consommateur vérificateur !
Par Frank Rosenthal
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Mardi 8 décembre 2009
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C'est l'article qui fait la couverture du dernier numéro de Points de Vente.
Dans cet article, une intéressante analyse de ce qui fait les forces et les faiblesses de Monoprix, mais aussi le développement sur les autres concepts comme Monop'Store ou Naturalia.
Plusieurs experts interrogés soulignent les difficultés de l'enseigne en période de crise et sa faiblesse historique les prix. Le Site Marketing reléve que le nombre de catalogues a augmenté,
passant de 42 sur les 9 premiers mois de l'année à 55 pour cette année.
Interrogé sur la stratégie de Monoprix, voici mon point de vue :
"Faire ses courses chez Monoprix coûte plus cher, mais le rapport qualité-prix constitue un argument de poids qui a su résister, même en période de forte inflation. Toutefois, aujourd'hui, la
concurrence est plus rude sur le secteur de la proximité (U Express, Marché Franprix, Chez Jean, Carrefour City...). Monoprix qui détient un taux de nourriture très bas, moins de 20% doit donc se
défendre. Mais c'est difficile pour lui, car il est attaqué sur plusieurs fronts en même temps."
En savoir + :
http://www.pointsdevente.fr
Par Frank Rosenthal
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Publié dans : Enseignes
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Lundi 7 décembre 2009
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Organisés par Stratégies le 17 décembre prochain avec un très beau plateau composé des interventions de Serge Cogitore et Jean-Marc Dubray de l'IMPP (Institut des Meilleures Pratiques
Professionnelles), de distributeurs (Carrefour, Intermarché), de beaucoup d'industriels comme Henkel, Pepsico, Laboratoires Vendôme, Giovanni Rana...
Pour ma part, j'interviendrai en complément du programme le lendemain le 18 décembre pour une journée de formation sur le thème de construire et optimiser son image-prix dont le programme est
ci-dessous :
Information et réservation : inscription @comundi.fr
ou
http://www.strategies.fr
Par Frank Rosenthal
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Dimanche 6 décembre 2009
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9 découvertes à...
Stockholm
J'étais à Stockholm au moment de La Volvo Ocean Race et les sponsors de l'épreuve étaient omniprésents en ville et dans le port de la capitale suédoise.
Voici un exemple avec Puma implanté ni plus ni moins sur l'eau devant le château royal.
A l'intérieur, toutes les collections "marine" de l'équipementier et surtout un magasin en forme de hangar et de dock, éphémère mais à l'architecture spectaculaire.
Rendez-vous le 23 décembre pour la deuxième partie de ces "9 découvertes à Stcokholm" exclusivement consacrée aux nombreux magasins de design de la ville.
9 découvertes à...
Stockholm n°2 spécial design le 23/12/2009
Par Frank Rosenthal
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Samedi 5 décembre 2009
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9 découvertes à...
Stockholm
Pressbyran est une chaîne de proximité implanté dans tous les lieux à très forte affluence : métros, gares, zones touristiques, magasins de quartiers.
Sur des petites surfaces (100 à 200 m2 selon les magasins), on trouve des distributeurs individuels de bonbons pour les enfants, de la presse, des distributeurs de boissons chaudes, très utiles en
Suéde compte tenu du climat, des pains en libre service avec la possibilité de les trancher sur place.
Par Frank Rosenthal
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Vendredi 4 décembre 2009
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9 découvertes à...
Stockholm
Pocket Shop est une chaîne de magasins suédois qui a comme particularité de ne vendre que des livres de poches. L'enseigne est présente dans les lieux à flux importants : centres comemrciaux,
gares, aéroports, stations de métros et sur des petites surfaces. Simple, mais il fallait y penser.
Par Frank Rosenthal
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