Il fallait y penser n°75 : et si on allait vers des promos qui donnent de la valeur aux prix ?

Publié le par Frank Rosenthal

Dernier "Il fallait y penser" de la saison (déjà le n°75) avec cette promo trade de la Fnac avec Samsung qui ne dégrade pas le prix mais offre 5 ans d'extension de garantie.

L'offre promo dans le Guide Euro de la Fnac

L'offre promo dans le Guide Euro de la Fnac

Pourquoi fallait-il y penser ?

Pour au moins 5 bonnes raisons :

1/ C'est un bon moyen de ne pas dégrader le prix mais offrir une valeur supplémentaire.

2/ beaucoup de consommateurs ne veulent pas ajouter de supplément pour prendre l'extension de garantie, c'est assurément donner de la valeur à l'offre.

3/ A prix marché, c'est un bon moyen de se faire préférer car l'offre est différenciante.

4/ Lorsque la promo s'arrêtera, cela évitera le traditionnel yoyo en valeur facial qui fait plonger les ventes.

5/ La dimension "services" de la Fnac se trouve ainsi renforcée.

En partenariat avec LSA 

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